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外貿部彭娟關于鐵盒包裝銷售工作總結

文章出處: 責任編輯: 人氣:837 發表時間:2019/3/16 9:38:00【

在鐵盒包裝銷售過程中遇到的問題:

1.問:你們的產品可以裝食物嗎,是食品安全級別么?

答:我們采用的是寶鋼食品級的馬口鐵,經過FDA認證,印刷采用的都是食品級的油墨光油。

2.問:這款磨砂罐子怎么**生產廠家的報價比你們便宜,原材料成本不都一樣么?

答:您這個說法太錯誤了,我們合作的磨砂鐵的廠家有寶鋼,中日達,太平洋這種大企業,也有科碼這種中型企業,出于對質量的高要求,我們一般采用太平洋的磨砂鐵皮,但是可以根據你的需求價格要求定制鐵皮。

餅干鐵盒包裝

鐵盒包裝平面設計/拼版問題

1.問:我的圖片文件都發給你了,改個設計為什么反復要求我的圖片格式?

答:不好意思,繁瑣的工作讓您配合付出了很多耐心,設計圖片對圖片格式是有要求的,您這邊如果提供了錯誤的圖片格式,是很不利于產品的最終呈現的,本著對產品效果的高要求,我們需要萬分仔細認真精益求精的修圖態度,再次謝謝你的理解并仍然給予寶貴配合。

2.問:我的產品都下單了還不立即安排印刷生產么?

答:是這樣的,印刷廠對我們的印鐵數量是有要求的,由于您的產品數量較少,只能等待別的訂單一起拼版印刷,不過我這邊惦記著呢,一旦訂單湊齊,立馬幫您安排印刷。

方形小鐵盒包裝

2019/3/14號下午章總培訓總結

銷售步驟①銷售自己{ 專業、建立信賴  、找出客戶問題(問題是需求的前身)→需求→渴望}  ;    

②塑造產品價值;

③分析競爭對手(既不貶低,也不表揚,講述客觀事實,提醒客戶它可能潛在風險,收集競爭對手資料,解除客戶的抗拒點)

銷售過程里聽占65%問占20%說占15%。轉介紹需要愛的服務,愛的分享。


花茶鐵盒包裝


鐵盒包裝原材料部分

①馬口鐵,實質是鍍錫薄板,錫是一種惰性化學元素,給鐵鍍錫主要是防生銹,鋅也可以防銹,但不亮,沒有鍍錫好看。

②磨砂鐵分粗磨砂,細磨砂,生產磨砂鐵的廠家有寶鋼,太平洋,中日達,科瑪,太平洋磨砂鐵質量最為上乘

③馬口鐵硬度有T2T2.5T3T4,我們主要生產雜罐,常用的是T2.5,特點是材質比較軟,拉伸不易碎裂,硬度越大,張力越大。

鐵盒包裝

④涂光油有1.1g/m2 2.8g/m2 ≥5.o–5.6,我們常用的是2.8g/m2 中等涂油標準,1.1太稀了涂了不亮,5.0-5.6g/m2就比較厚,適合做飲料的罐子,但是缺點是印刷附著力會變差,容易掉漆。

⑤鐵盒包裝設計常用三個軟件,P.S AI freehand,AI矢量圖文字排版清晰,psd分層可編輯,位圖,點陣圖,不適合編輯文字,設計中遇到的問題有缺少字體,轉曲模式

糖果鐵盒包裝

鐵盒包裝印刷排版(拼版尺寸+刀口圖),印前處理,RGB CMYK,對顏色要求高推薦專色,潘通色,但是價格上調?;A色分涂白,印白,光油有亮光,啞光,消光,特殊工藝都可提供只要數量合適。

鐵盒包裝

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